随着电竞赛事体系日臻成熟、观赛版图持续扩张，越来越多职业俱乐部在城市中“安家”。如果我们将2017年LGD主场落户杭州视为由俱乐部与商业资本驱动的“主场元年”，到了今天，俱乐部与城市、电竞与城市之间的互动已进入更深更广的维度。
快速演进的背后，有行业迫切的生存现实。据《2025年中国电子竞技产业报告》显示，2025年中国电子竞技产业收入为293.31亿元，同比增长6.40%，实现稳健增长。但收入中占比最大的依然是线上直播收入，占到行业总收入的80.81%，赛事收入和俱乐部收入合计仅占15.03%。往前推几年，各项收入的比例变化微乎其微。
《2025年中国电子竞技产业报告》中的产业收入构成情况。图源中国音数协电竞工委
对多数俱乐部而言，在赞助收入、赛会收入与成绩呈正相关，营收结构和商业模式较为单一脆弱的现实下，线下场景的战略意义显著，对于他们开辟其他收入来源、探索未来生存模式非常关键。
展开剩余92%而这一探索，正与地方政府的发展规划颇为契合。当前，多地政府已将电竞视作链接年轻群体、拉动文旅消费、培育数字新业态的重要一环，并积极将其纳入城市更新与产业升级的蓝图中。双方需求的契合催生了形态各异的线下实践：在福州长乐机场，TE溯的全国首家电竞文化体验中心正在建设；在重庆璧山区，西南地区最大的电竞主场馆将于今年启用；而在北京首钢园，DRG正在把工业遗存、冬奥遗产与电竞赛事融为一体……新京报记者专访TE溯电子竞技俱乐部CEO王吉晨、北京DRG副总裁时雨、狼队电竞地域化负责人段潇宇以及相关从业者与行业专家，共同探讨电竞应如何更好地融入城市，以及俱乐部应如何在与城市的深度融合中，探索可持续发展的新可能。
TE溯：让旅客在机场里体验电竞
近日，有粉丝在小红书发帖表示，她在福州长乐机场看到了被围起来装修的围挡，上面写着“TE溯 全国首家机场电竞文化体验中心”。评论里不少在福州上学或周边城市的粉丝表示很感兴趣，想到时去线下打卡。
据TE溯电子竞技俱乐部CEO王吉晨介绍，在规划中，这家机场电竞文化体验中心将会打造成TE溯电竞文化的品牌店，向往来旅客传递品牌形象、推广电竞文化。该体验中心将设置公共休息区与观赛大屏，并配备10个独立包厢，供候机旅客体验游戏，并通过大屏展示、周边产品售卖等方式加深外界对俱乐部的品牌认知。TE溯将该体验中心定位为“等待经济”的一种新形态，用“电竞+候机”的组合，为来往旅客制造差异化消费体验。
TE溯全国首家机场电竞文化体验中心效果图。
而这一尝试只是开始，他们接下来还计划以俱乐部吉祥物“特特”为主题，在全国主要电竞城市拓展20至50家类似门店，推动品牌在地面场景中的曝光。目前TE溯已在成都开设两家“特特开了家电竞馆”，并在天府国际动漫城开设电竞清吧，计划定期举办电竞赛事、直播观赛等内容，相应的电竞主题旅社、酒店等也在规划中。虽然在俱乐部整个营收中，这些实体收入占比有限，但这对于积累线下运营经验、收集用户偏好，为未来的更多线下布局铺路。
对于俱乐部线下拓展的尝试，TE溯电子竞技俱乐部CEO王吉晨向新京报记者描述了他们理想中的产业闭环。“最早我们公司做电竞教育，我们会（向行业）输出一些比较符合我们俱乐部职业标准的（人才）。俱乐部层面，我们还想去发展不论是产业园还是衍生IP的一些综合体。（这些落地场景）能够有效地输送经过我们教育标准培养的人才。”他举例道：“比如TE溯王者荣耀女队，部分选手及教练就是从我们的电竞教育体系里选拔出来的。未来可能像这个机场体验店，我们也会从中挑选出符合的工作人员加入。”从人才教育到向行业输送，再到沉淀于线下场景，TE溯在用自己的方式探索俱乐部发展链路。
从行业视角来看，机场电竞文化体验中心更接近于一种高曝光、慢转化的品牌场景。其核心价值并不在于短期收入，而在于对俱乐部形象的标准化呈现，以及与地方管理方建立稳定合作关系的能力。
北京DRG：在工业遗址里感受电竞脉动
相比TE溯的轻商业落地切入，北京DRG的线下路径更接近于一项产业园改造工程。
2025年，DRG电子竞技俱乐部落地北京石景山。
DRG俱乐部主场位于北京石景山区首钢园内，目前正在进行改造的电竞中心前身是原冬奥速滑馆，可容纳约2500人。“今年4月份我们就将改造完了，现在正在做一些技术改造，年后要进行一些场馆内部的舞美搭建。”DRG副总裁时雨告诉新京报记者。此外，DRG还运营着一个5000人的冰球馆，将用作更大规模的电竞赛事综合场馆。“今年5月份无畏契约的巡回赛北京站就会在冰球馆举行”。
场内效果图，未来将有更多比赛和演出在这里举办。
谈到工业风的厂区、冬奥的体育氛围与电竞的契合度，时雨表示：“首钢园整体的工业风赛博朋克的感觉其实跟游戏还是比较匹配的，然后这里之前服务冬奥会，它的游客接待能力、赛事服务能力，包括交通住宿，在全国都是比较顶级的。”这些都为俱乐部节省了不少硬性成本。
可以看出，北京DRG的实践高度依托首钢园区既有的基础设施条件与成熟的赛事、文旅承载能力。这类模式的成功，很大程度上建立在城市存量资源再利用的前提上。对其他城市而言，其参考意义更多在于“协同方式”，而非简单的复刻。
在首钢园有做传统体育会展优势的前提下，DRG想要通过自身在电竞赛事、演艺演出上的优势盘活现有场地。“传统体育场馆的场心是没有舞台的，而电竞是需要舞台的，我们是可以做到第一天晚上打的是CBA，然后连夜撤场，第二天电竞舞台就搭建好了。”模块化的舞台搭建让场馆的多功能应用得以实现。俱乐部预计，从今年起，电竞赛事与演唱会类活动将占到园区相关场馆档期的50%以上，而CBA这类传统体育赛事也将保留。
首钢园微缩模型，基于园区各种资源，DRG俱乐部规划了一条电竞观光线。
围绕着整座首钢园，DRG俱乐部规划了一条电竞观光线，试图将电竞赛事、演艺活动与园区既有的文旅、体育资源串联起来。“我们打算把工舍酒店改造成电竞酒店，然后在三高炉筹划做一个游戏电竞的产业综合体，它不光是电竞属性，也有一些演艺活动，包括夜经济。然后就是我们的场馆群，再往南就是大跳台广场也可以作为演出场地使用。”此外，DRG在位于首钢园的总部设立了一个展厅，给平日来参观的市民提供一些公益展览，在电竞馆内，DRG也将做一些俱乐部开放日，在选手赛训的几个固定时间，让市民进入参观，了解选手日常训练、赛后康复、心理辅导等项目。从北到南，这样的一条线路，让赛事期间及休赛期，游客都能停留在首钢园内，进行不同娱乐体验。
重庆狼队：参与一场城市区域形象重塑
狼队即将于今年2月开放的主场位于重庆璧山区玉泉湖公园，地处中国西部（重庆）电竞动漫产业园核心区域，主场馆是一座可容纳2000人的全新建造的国家A级电竞馆，总投资1亿元，地上建筑面积6200平方米。在规划中，场馆预计在2026年举办KPL春/夏季赛20-25场，其他赛事10场，乐队演出30场等活动，全年预计吸引15万人流量。
狼队即将于今年2月开放的主场位于重庆璧山区玉泉湖公园，以“太空战舰”为设计理念。
相比渝中区、江北区等较为繁华的成熟区域，璧山区对很多重庆以外的人而言比较陌生，对本地人而言也是距离主城区较远的区域。对狼队的引入是其产业转型的一环，通过电子竞技，当地想要推动技术、文旅、影视、文创、传播等相关产业的创新融合，助力构建复合多元的产业生态体系。
“对于重庆市政府来说，第一时间最感兴趣的是我们线下的运营能力及线下的IP，因为（政府）能看到实在的人流和转化。”狼队电竞地域化负责人段潇宇告诉新京报记者。基于前期的沟通，他们本地化的工作基本围绕两点：一是吸纳了多少本地或外地用户，二是有多少用户来到当地进行参观消费。
相较成熟商圈，新区主场模式对时间周期与运营耐心提出了更高要求。其成效往往并非立竿见影，而是与区域发展节奏正相关。这意味着俱乐部与地方在前期需要对投入周期、阶段目标形成较为一致的预期。
据媒体报道，2025年，狼队主场市外观众占比高达60%，年度主场赛事直接或带动的周边消费突破4000万元，而这只是在临时场馆进行比赛的影响。
为了让俱乐部主场在未来能够持续稳定运行，狼队从设计之初就改变了传统主场的设计思路，未来该场馆会在保证常规观赛体验的同时，承载更多元的演出活动内容，在没有赛事活动期间的主场馆也能实现持续产生营收。“希望它能够成为一个生活方式品牌，不仅有电竞，还有体育、音乐演出，甚至未来可以有二次元活动、潮流活动。”
WOLVES SPACE狼队电竞主题线下空间。
实际上，在主场馆建成之前，狼队已经在重庆进行过线下场景的投入。2022年，WOLVES SPACE狼队电竞主题线下空间国内首店在渝中区复星国际中心开业，这个集购物和观赛于一体的空间给了狼队电竞粉丝们一个“家”。在这里粉丝们可以与俱乐部的过往荣誉合影打卡，并近距离看到每个赛季明星选手的队服。同时狼队的重要合作伙伴的相关产品也放在展示墙内陈列。
这个位于重庆CBD核心区的场景将在未来与主场馆形成联动，虽然两个地方距离较远，但通过持久的运营，以及更多的线下拓展，狼队会更深刻地融入重庆。“这是一个长期的工作”，段潇宇在采访最后坚定地向记者表示。
网吧：电竞融入城市的毛细血管
在俱乐部主场这些“新地标”之外，一些网吧也正以另一种方式参与电竞的城市化进程。
“很多年轻人第一次在线下看比赛，不是在专业场馆，而是在网吧。”北京白夜电竞董事长苏建向新京报记者分享了他这些年在“电竞社交娱乐场景”上的实践。“从2014年开始，我们每年都会组织英雄联盟、CS go等比赛的观赛活动，线下的氛围特别好，我们会做一些应援手牌条幅，那个是普通网吧绝对达不到的现场氛围。”他向新京报记者描述了在网吧进行电竞娱乐的用户画像：“都是年轻人，有大学生，还有刚刚走入社会的一些小白领，各个社会阶层的（都有），比如外卖小哥、房产经纪人……”
2019年腾讯城市英雄争霸赛现场。受访者供图
在全国大多数网吧还在单纯提供上网服务的时候，他就明确了推广电子竞技的发展核心。“2014年我们是在全行业首创了电竞馆的商业模式，以前大家都是从网吧升级到网咖，2014年我觉得真正未来影响这个行业走向的是电子竞技。因为电子竞技是体育，它在社会的认知程度，（相比传统网络游戏）大家从意识上觉得会更健康一点儿，适合更多的人参与。”
为此，他在旗下的网吧里首设电竞比赛专区，有直播间，可以承接官方或者商业赛事，也建设了自己的赛事运营团队。“我们对电竞馆的定义就是你要有专门的赛事场地，要有能执行赛事的团队，有组织策划赛事的能力，还要有电竞相关的资源，这才能叫电竞馆。”这些赛事，可以作为大型赛事的补充，深入到更广泛的电竞爱好者中。如今，越来越多网吧在沿袭这套发展方向，将网吧的电竞属性不断加强，苏建的前瞻性可见一斑。
2018年世界电子竞技运动会中国预选赛北京赛区颁奖现场。受访者供图
然而，与这份主动拥抱电竞的专业化建设形成鲜明对比的，是其在政策身份上较为尴尬的处境。按照现行分类，网吧被划入“互联网上网服务行业”，属于文化市场管理范畴，而非电竞产业链的一部分。这意味着，无论是场地改造、赛事举办，还是设备升级，大多数网吧都难以享受地方政府面向电竞产业的补贴、租金优惠或专项资金支持。
这种现实，使得以网吧为代表的民间电竞场景探索，始终面临着“名不正则言不顺”的发展瓶颈。而要突破这一瓶颈，不仅需要从业者自下而上的创新，更有赖于城市管理者自上而下，对电竞产业形态与社会价值进行重新审视与定义。
好在已经有一些地区的政府部门走在了前面，比如2025年，南京市雨花台区数据局，在与省、市文旅部门沟通协调后，允许符合条件的网吧在保留核心业务的基础上，叠加轻餐饮、棋牌、桌游等经营项目，并成立“服务专班”，深入分析多元化网吧申办要点，在办理流程和办理时间上都进行了优化提升。
近两年，有很多网吧都在走向多元化发展，并以电竞作为流量入口，形成城市里一个个文化休闲综合体。据中国互联网上网服务行业协会2025年的数据显示，全国上网服务行业年营收已突破一千亿，以网吧为代表的线下场景，展现出了巨大的市场活力与产业价值。
当越来越多的网吧超越单一功能，升级为集观赛、社交、娱乐于一体的社区文化节点时，它们实际上正以最基层的实践，向现有的产业政策和城市管理提出了一个核心追问：对于电竞这样根植于数字时代，并与青年文化紧密相连的新兴领域，政府究竟应以何种姿态去接纳与培育？
电竞与城市共生，是一场漫长的旅途
从交通枢纽的体验中心，到工业遗址的园区改造，再到以主场重塑区域形象，以及散落在城市各处的网吧，相关各方正以不同模式在城市中扎根，让电竞越来越成为一种生活方式。然而，深入并不意味着商业上立竿见影的成功，电竞也并不是随取随用的万金油。这场由线上走向线下的实践，需要更多的耐心与长期主义的坚持。
综合不同城市的实践可以看到，当前电竞线下探索呈现出若干共性特征：其一，短期盈利并非主要目标，核心在于验证长期存在的合理性；其二，城市资源配置对项目成败具有重要影响；其三，政府角色更多体现在协调与连接，而非单向投入。
正如TE溯电子竞技俱乐部CEO王吉晨所言，品牌与场景的塑造需要漫长的时间去积累与沉淀，任何消费场景的规划“如果只做短暂的期限是不合理的，因为一般生意是要分几个阶段来进行”。必须经历试点、优化与长期运营的阶段。他们的目标是在未来“结合各地的一些文旅化的色彩”，打造包含赛场、消费场景和IP文创在内的商业综合体。
北京DRG则在自身实践中看到了政府应该扮演的关键角色——一个“纽带”，而非单纯的“财神爷”。相关负责人表示：“资金都是次要的，政府最大的功能就是作为一个纽带”，在落地石景山的过程中，当地政府在帮助俱乐部对接国企资源，匹配双方诉求上做了很多工作。他们建议其他想要做本地化的俱乐部可以更多利用政府的公信力与协调能力，去深化商业合作。
重庆狼队的经验强调了打磨自身IP的重要性。他们认为，成功的本地化首先基于俱乐部“把自己的IP打磨得足够好”，同时需要在落地前与政府进行紧密沟通，理解双方在文旅等领域的契合点，这是一个双向筛选与磨合的过程。
这些来自一线的声音汇总起来，指向了一个超越短期商业回报的共同诉求。电竞俱乐部的线下发展，不是去赚一笔快钱，而是成长在一个稳定、包容且着眼于长期的文化发展环境。这恰恰呼应了行业专家的判断。在新京报专访中，对电竞产业做了长期观察和研究的专家林朋指出，如果仅从纯市场规则出发，要求电竞俱乐部在短期内实现商业闭环，目前的相关实践都不太成功，或者说还在探索中。
他给出的破局思路是，政府或许应当首先将电竞视作一项“公共文化内容”，如同对待电影或篮球、足球这样的具有公共性的文体项目一样，将其纳入公共文化服务的范畴。这意味着政策目标需要从“用电竞本身去赚钱”，转向“支持电竞，然后利用电竞来带动文旅、消费和其他相关产业”。反之，若仅以短期税收或盈利来衡量，反而可能扼杀其最宝贵的生态活力。
可以判断的是，这条从线上融入线下的道路注定漫长，它的终点不是一座场馆、一个快闪店或是一家网吧，而是一种文化认同与生活方式，这要求所有参与者都怀有足够耐心。
编辑 吴龙珍
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